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聯系人:項小偉

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模具廠低價競爭,為什么卻總是被高價打敗

       一家精密模具廠A給客戶報價30萬,另一家小模具廠B為了搶奪訂單報價20萬。
       模具廠A的業務員報告老板:“市場上有一個小模具廠,價格很低,很難對付,怎么辦?”
       老板反問道:“既然這家模具廠這么厲害,為什么一直是家小廠,而我們卻是大廠呢?”
       實際上,這樣的案例在模具行業普遍存在。低價在市場上通常只是扮演著“攪局”的角色,成事不足,敗事有余。在對抗性競爭中,高價經常被低價攪得心煩意亂甚至膽戰心驚,但低價總是難敵高價,甚至在高價面前一敗涂地。
       低價的模具決定了成本控制注重的只能是價格。因為低價,所以只能使用山寨鋼料,只能在加工環節一味追求高效率,加工精度與品質處處被打折扣。模具壽命也可想而知,你用你知道!
       高價傳遞的信息本身就是一種定位。雖然高價不一定直接讓客戶產生高品質的感覺,但低價卻很容易讓客戶形成低品質的印象。當然,我們不能由此推論模具價格越高越好,因為越是高價,你越是需要投入大的力度來保障價格認同。
       很多人在競爭短期的低價面前沉不住氣,亂了方寸,被誘下水。市場的正?,F象卻是:低價你方唱罷他登場,而高價者巋然不動。
       模具價格決定了客戶群。對價格敏感的客戶,很容易被低價誘惑。既然能被你的低價誘惑,也很容易被其他的低價誘惑。所以,對價格敏感的客戶,忠誠度不高,他們需要的是低端模具,如果你是做高端模具的,他們不是你的菜。
       相反,對模具價格不敏感的客戶,他們對品質有苛刻的要求,很難被誘惑,很忠誠。所以,低價客戶很難積累,主要是忠誠度不高。高價客戶是可以積累的,可長期合作的。
       一些模具廠靠使用低價在短期內可搶得一些單子,但卻丟走不長久,因為這些客戶與你合作會榨干你的利潤,讓你忙死,也會讓你窮死。
       市場的成長,就在于不斷積累有價值的客戶群。切記,高價打敗低價是市場的常態,低價打敗高價是個案!讓那些愛打低價戰的模具廠家自生自滅吧!
       我們呼吁大伙做模具,價格應該稍微高一點,然后把利潤空間預支出來,用于注重品質、注重精度,打造中國模具制造精品,形成模具行業的良性循環發展。
2021/04/27 14:38:46 1867 次

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